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促销活动成功之关键命脉
专栏:商学院资讯
发布日期:2014-07-03
阅读量:993
作者:佚名
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一场成功的促销活动,不是简单的文字方案,而是一场井然有序的战役。促销活动策划5要素:活动主题: 主题要新颖,吸引眼球,顺应潮流,扣人心弦。活动时间: 蓄客宣传和活动引爆时间点的安排,要结合市场情况和传统节假日。促销形式: 以怎样的形式促销要针对分析消费群体的情况,比如总裁签售与工厂团购就要区别对待。产品组合: 促销品和盈利产品的有效搭配决定了活动成交效果和活动举行的意义。促销方法: 让利,赠礼...

  一场成功的促销活动,不是简单的文字方案,而是一场井然有序的战役。

促销活动策划5要素:

活动主题: 主题要新颖,吸引眼球,顺应潮流,扣人心弦。

活动时间: 蓄客宣传和活动引爆时间点的安排,要结合市场情况和传统节假日。

促销形式: 以怎样的形式促销要针对分析消费群体的情况,比如总裁签售与工厂团购就要区别对待。

产品组合: 促销品和盈利产品的有效搭配决定了活动成交效果和活动举行的意义。

促销方法: 让利,赠礼,抽奖,秒杀,折扣等方法可以有效组合。

促销活动推进的4个必要:

目标管控: 目标是活动的方向,也是检验活动成果的标尺。目标的制定和分解是活动推进的必要条件。

分工协作: 一次活动是一场战役,只有责任到人,协作共进才能使活动很好的推进。

有效训练: 促销活动中各个岗位,各个关键环节(邀约,成交)的培训是必须的。

节结高升: 活动没个阶段,节点的总结,是活动提升的法宝。

促销活动成败的3大关键:

宣传造势: 活动的宣传很重要,同时要考虑方式并与市场实际情况结合。

执行可控: 活动执行推进与监督控制是活动成败的关键。

有效激励: 活动中赏罚分明,才能激发活动成员的积极性和主观能动性。

促销活动成功的2个核心:

吸客蓄水: 要想钓到鱼,就必须到鱼多的地方。活动方案中如何吸引客人,活动前的蓄客是活动成交的保证。

设定成交: 活动成交流程和成交方案的设定是很重要的,并且要训练有素,这是整个活动的核心。

促销活动的一大准则:势

对外: 造声势;

对内: 造气势。

   

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